当珠宝遭遇木头简说木珠饰对珠宝业的意义和

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木珠串是有历史和文化背景的,原本只出现在特定的圈子里,但其如今以燎原之势所掀起的普及风潮让人始料未及,它几乎成了全民佩饰,甚至被誉为当代土豪的“新标配”。

貌似无厘头却透着必然,与其说木手串是一股风潮,不如说是一种社会现象。珠串风应是现代人心灵饥渴的表现,即始于物欲却超脱物欲的精神层次上的一种渴求。如何在嘈杂社会安自己的心?一串简单的木珠成了精神汪洋中挣扎者的救命稻草,因为其背后正是包罗万象、从根本上解决生命之源和灵魂归宿问题的佛教,这是单纯的金银珠宝无法到达的精神层次。以木珠为代表的佛珠饰,渗透着一种冥冥之中的神秘能量,让人有与生俱来的亲近感。

冷眼观潮,却发现木珠饰正越来越快地和珠宝拉近关系,先是水晶玛瑙,再琥珀、青金石、南红和银,现在黄金、翡翠和白玉也越来越多地出现在木串珠上。原因大致如此吧——质朴的木珠无可厚非,可太多的人又总割舍不下心头那份金银宝石情节,或哗众取宠,或跟风攀比,本来追求原始纯净的虚幻诉求,最后也以奢华的物欲占有来表达。于是木珠串便被人玩出了档次和所谓境界,材质高大上者,如今已是收藏和文玩圈子里的新宠,难怪成了土豪们的新标配。

疯狂的珠串风并非点到即止,平民化的戴珠子加速朝着富态的玩珠子方向演变,珠串愈加明显的珠宝化、文玩化趋势正不可阻挡地曼延开来。这种趋势为快速发展后步入常态化滞缓增长阶段的珠宝业带来机遇。

珍木珠串是风头正劲的佛珠饰的代表,珍木具神秘文化消费属性和巨大的市场价位空间包容性,和传统珠宝联袂相比其它材质更容易取得成功。珍木和金银宝玉石组合而生的产品,我们不妨称之为“木珠宝”,或许这个名词很快就能在珠宝界大放异彩。

虽然寻常眼光来看,珠宝和木头风马牛不相及,但现代珠宝业是一个发展、包容和创新的业态,不断引入新的元素汲取新鲜营养,正是行业持续发展的原因。

木珠对于当前珠宝业的意义可归纳为以下几点——

1带动销售。如今的传统珠宝市态,白银和黄金消费愈加理性,价位居高不下的翡翠与和田玉也难现往日风光,传统珠宝市场需要鲜活刺激。企业设计出符合市场需求的木金、木石产品,借木珠火爆之势带动销售并非难事。

2提升附加值。尽管行业一直在努力,但如今仍处于卖材料赚工费的尴尬局面,提及产品附加值只有汗颜的份儿。木珠可不一样,属于低投入高收益品类,虽说材质也有三六九等,但同一材质间在零售终端通常谁有谁的卖法,价格多样且落差甚大,怎么卖都有道理。木珠的神秘感和扑朔迷离的价位区间,可轻松化解金银宝石的高昂成本,会让人产生东西好又不贵的奇妙感觉,在土豪盛行的年代,产品价位定低了你自个儿都不好意思。

3丰富产品线。珍木珠作为珠宝饰品新材料,自然可丰富行业产品线,但木珠饰的火爆现象和其所承载的文化理念,更值得珠宝企业深思和借鉴。

珠宝业界已开始意识到木珠风潮对于行业的价值,从粤豪最初的试探,到华瑜金阁和七里香的主营,不少品牌企业已在经营或正规划木珠宝产品,部分产品已经得到市场认可,个别小企业和个体已然全力以赴做得风风火火,颇让人欣慰。但这些远远不够,木珠宝的市场大而可观,多些企业介入是无妨的。

隔行如隔山,珠宝企业如何引入木珠,需要注意什么,这里总结几条供参考。

1拓展思维,敢于尝试

企业在认识上首先要清楚,木珠宝不等同纯粹的木饰,而是木珠结合传统金银晶石衍生的新产品。珠宝人卖木头应是醉翁之意不在酒,借强劲木珠的东风,开乘传统珠宝的航船,原本经营的金银宝玉石仍是主要的。此外要转变观念有包容心态,对木头有偏见的要消除,木珠用的好,一样也是宝。

先期进行市场尝试也未尝不可,但切莫蜻蜓点水,那样难以得到有效的市场反馈。木珠的引入成本相比金银宝玉石材料要低得多,如果连起码的担当都没有,还是靠边站为好。

2快速介入,拿来主义

木珠领域并非高门槛,能否快速介入是成功的关键之一。在无跨行业人才的情况下,可边做边学,很多事情通常水到渠成。如持续观望,等什么都弄清楚了,恐怕黄花菜也凉了。

珠宝企业引入木珠,推荐拿来主义,即直接采购适合搭配本企业产品的素木珠。现在的木饰产业链已相当完善,素木珠产品线也很丰富,各类等级、规格和造型的珠子基本完备,少量可购现货量大就下订单。不建议企业引进生产线自己加工木珠,那样不仅会加大投入成本,相关生产技术和人才的引进、原材料的采购等方面也都很麻烦。企业经营应有所为有所不为,如实在有必要,找个木珠厂家深入合作就是了。

3正品货源,优质货源

找货源不难,因为市场就摆在那里。然目前的木珠市场并不规范,用行话说“水很深”,珠宝企业在不甚了解的情况下,能否采购到优质正品货源还真的具不确定性。

3.1正品货源——真材实料。

怕买到假货是很多企业都担心的事情,因为谁都不敢拿自己的品牌和企业信誉开玩笑。的确,木珠市场鱼目混珠是不争事实,尤其是沉香等高端材质领域仿冒品盛行,而木材质的检测鉴定不像珠宝那样方便,费钱费时又不太可靠。但大多数木珠批发商还是诚信经营的,即便货品有问题也多会事先说明,怕就怕有些从业者经验水平有限,自己也不太清楚所经营的某些商品到底是什么,如遇假货也是无知者无畏。笔者因业务经常出入广州华林市场,被熟悉的商家要求帮忙鉴货是常有的事情。

如此,珠宝企业采购木珠还需慎重,在没有专业人员的情况下,尽量找规模较大些的或有较高保证的商家合作,但最好不要要求供应商提供鉴定证书什么的,因为谁家都做不到,还会笑你不懂行。

3.2优质货源——优良品质。

好马配好鞍,搭配金银宝玉石所需的木珠要品质优良才般配,但木饰市场上现有的普通货品(即通货),其品质大部分是不符合需要的,尤其是价格低廉货品,多存在抛光粗糙、瑕疵较多的情况,一批珠子很可能一大半都无法使用。

因此采购时目光不能仅盯在价格上,最好不用市场通货,有精良的就不用低劣的,能提品质要求下单的不妨下单定做。精工木珠相比通货,价位高不了多少,用在和珠宝材质的搭配上,最终成本较之通货可能还会划算些,且珠子的品质符合要求。

3.3特别提示:①最好在试探性合作后选定一、两家供应商长期合作,只有深入合作才能得到优惠价格和优质服务的机会。②不要在小价格上和供应商纠缠不休,要让合作伙伴有合理的利润才能长久,木珠的生产批发环节利润并不高,一味要求低价要么会降低供应商对你的重视程度,要么只能得到在材料上动了手脚而你却不知情的货品。

4经典款式,经典材质

关于木珠宝的款式和材质,篇幅有限,这里仅简要说明。

4.1款式——经典佛珠饰。

木珠的灵魂在于佛文化,脱离了佛珠饰的范畴即使花样再多、设计再精美独特也不一定能得到市场的认可。木珠宝只需抓住佛珠进入市场后演化出的两种产品形式——佩饰类手串和收藏、文玩类珠串,如此即可。

不建议把注意力过多地集中在木珠的造型上,没必要都弄成木珠镶嵌产品。木头的属性远不如金属和晶石稳定,在使用和存放过程中很可能会因干燥脱水、潮湿吸水或气候条件等变形或开裂,在技术未到位之前,与金石贸然的镶嵌组合可能会为售后带来较大麻烦。企业应在珠宝材质上多动脑筋,比如设计出独树一帜的贵金属配件,用于和木珠的搭配才是正确方向。目前专用于佛珠饰的黄金配件并不多,尤其是搭配男士常规单圈手串的大尺寸配件基本没有,而3D硬金技术无疑为此提供了保障,这是一个很有前途的市场机会。

4.2珍木材料——选合适自己的。

银饰和流行半宝石企业可引进小叶紫檀、黑檀、酸枝、大叶紫檀、沉香木、金丝楠等珍木,以及低价小金刚、常规凤眼、菩提根、星月菩提等菩提子。

黄金和玉石企业建议引进小叶紫檀、檀香、沉香、金丝楠等珍木,以及高品质星月菩提、凤眼、精工菩提根等菩提子。

特别提示:小叶紫檀是长盛不衰的市场热销材质,各品类企业都应作为主要产品;檀香和低价位的沉香虽成本稍贵,但其离奇的零售价格区间便于化解贵重金石的成本,和金玉材料搭配相得益彰,且此类高端珠饰也越来越受市场欢迎,应予以重视。

5必要培训,减免麻烦

珠宝企业引进木珠,就必须同步掌握所引进木材料的属性、特点和文化,做好人员培训,这样才能较好地进行相关产品的贮存和展示,才能有的放矢,促进销售,并尽可能地减免不必要的售后麻烦。

销售人员掌握各种木头的特性尤其重要,比如木头的怕水和防裂等养护问题,比如小叶紫檀的掉色和变黑问题,比如檀香木香气散失问题等。以小叶紫檀的掉色情况为例:小叶紫檀内含天然色素,新珠使用初期掉色是正常现象,遇水和汗尤甚。但如果消费者不知,多会认为所购产品是染色作假的,如再染花衣服跑去卖场投诉索赔也有可能,若能事先在销售时告诉消费者这个特性,要其有心理准备,这种麻烦应可以避免。如把这种特性使用得当,告诉买家不仅是正常现象且只有会掉色的才是真的,再在现场随手做白纸划痕等简单的试验,就可能会坚定“你家卖的是正品”的买家信念,不利因素反而转化为有利销售的卖点。

木珠得益于佛文化而兴盛,每种珍木的背后还多有一串精彩故事,发掘和利用珍木文化也是促进木珠宝销售的不可或缺的法宝。

木头是当前市场形势下传统珠宝不可多得的机遇之一,“木珠宝”应是精彩的行业新篇章,尚需有识之士大笔挥洒和深度开发。机遇稍纵即逝,成功永远属于身先士卒、敢于开拓和担当的企业。

(本文来自《中国宝玉石》杂志第期,由妙一佛饰供图)

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